4. Determinați clienții țintă
Împărțiți gama de clienți de la grupul de clienți, efectuați o colocare multifuncțională la combinație și, în final, separați grupurile de clienți. Acest lucru necesită personal specializat să colecteze informații despre clienți, să filtreze și să clasifice informațiile despre clienți și, în final, să selecteze clienții țintă ai întreprinderii. Desigur, este necesar să se clarifice numărul de clienți țintă și numărul de materiale expoziționale, deoarece trebuie primite clienții țintă și publicul plin de viață. În mod similar, trebuie pregătit un număr mare de materiale de diseminare și materiale de bază importante. De exemplu, peexpoziție APPEX, trebuie să selectați clienții țintă din oamenii de munte oameni mare. În plus, pregătiți materialele de bază pentru a vă prezenta produsele, cum ar fiCHRA, roata turbinei, roata compresorului, roata din titan, carcasa turbinei, carcasa rulmentului,etc.
5. Introduceți caracteristicile produsului
Cei care au o consultație aprofundată pot fi clienți importanți, iar personalul de vânzări poate alege planuri de introducere a produsului în funcție de caracteristicile clienților, ceea ce implică abilități de vânzări. În primul rând, ascultați nevoile clienților și faceți declarații de afaceri în funcție de nevoi, inclusiv produse, servicii și proiecte aferente. În al doilea rând, stimulați experiența clienților, înțelegeți experiența anterioară de cumpărare, utilizare și vânzare a clienților și comparați produsele noi și cele vechi pentru a evidenția propriile avantaje și a trezi dorința clienților de a consuma. În cele din urmă, furnizați informații despre produs și afișați produsul. Dacă este o mașină, trebuie să demonstrați procesul de utilizare. Puteți atașa mostre de produse, modele și manuale de utilizare, cum ar fiaudi q7 turbo,camion turbo volvo.
6. Introduceți brandul corporativ
Dacă un client este interesat de un anumit produs, este foarte probabil să dorească să afle despre alte produse similare. În acest moment, vânzătorul poate extinde sfera de introducere și poate introduce unele produse, servicii, proiecte conexe și chiar brandul corporativ, cultura companiei și alte categorii. Aprofundați schimburile de afaceri, aprofundați impresiile clienților, căutați să stabiliți o cooperare pe termen lung și extindeți grupurile de clienți.
7. Acordați atenție modului de comunicare
Pe locul expoziției sunt mulți oameni, iar expozanții sunt foarte probabil să își rateze clienții țintă. Acest lucru necesită utilizarea unor metode de comunicare adecvate pentru a îmbunătăți rata de succes a comunicării la fața locului. Când comunică cu clienții, agentul de vânzări ar trebui să asculte mai întâi, să pună mai multe întrebări, să aibă un ton prietenos și să vorbească un limbaj simplu. Acordați atenție răspunsului clientului, întăriți interacțiunea dintre cele două părți, învățați să gândiți din perspectiva clientului, răspundeți cu răbdare la întrebările clienților și evitați nerăbdarea.
Ora postării: 15-11-2022