4. Determinați clienții țintă
Împărțiți intervalul de clienți de la clienții de grup, efectuați o colocare polivalentă la combinație și, în final, separați grupurile de clienți. Acest lucru necesită personal specializat pentru a colecta informații despre clienți, a ecraniza și a clasifica informațiile clienților și, în final, pentru a selecta clienții țintă ai întreprinderii. Desigur, este necesar să se clarifice numărul de clienți țintă și numărul de materiale expoziționale, deoarece trebuie primiți clienți țintă și audiențe pline de viață. În mod similar, trebuie să fie preparate un număr mare de materiale de diseminare și materiale de bază importante. De exemplu, peExpoziție Appex, trebuie să selectați clienții țintă din Marea People Mountain People. În plus, pregătiți materialele de bază pentru a vă arăta produsele, cum ar fiChra, roata turbinei, roata compresorului, roata de titan, carcasa turbinei, carcasa rulantă,etc.
5. Introduceți caracteristicile produsului
Cei care au o consultație aprofundată pot fi clienți importanți, iar personalul de vânzări poate alege planuri de introducere a produselor în funcție de caracteristicile clienților, care implică abilități de vânzare. În primul rând, ascultați nevoile clienților și faceți declarații de afaceri în funcție de nevoile, inclusiv produsele, serviciile și proiectele conexe. În al doilea rând, treziți experiența clienților, înțelegeți achiziția, utilizarea și experiența anterioară a clienților și comparați produsele noi și vechi pentru a evidenția propriile avantaje și a stârni dorința clienților de a consuma. În cele din urmă, furnizați informații despre produs și afișați produsul. Dacă este o mașină, trebuie să demonstrați procesul de utilizare. Puteți atașa mostre de produs, modele și manuale de utilizare, cum ar fiAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Introduceți marca corporativă
Dacă un client este interesat de un anumit produs, este foarte probabil să știe despre alte produse similare. În acest moment, vânzătorul poate extinde sfera de introducere și poate introduce unele produse, servicii, proiecte și chiar marca corporativă, cultura companiei și alte categorii. Apropariți schimburile de afaceri, aprofundați impresiile clienților, căutați să stabiliți cooperarea pe termen lung și să extindeți grupurile de clienți.
7. Acordați atenție modului de comunicare
Pe site -ul expoziției, există mulți oameni, iar expozanții sunt foarte susceptibili să -și lipsească clienții țintă. Acest lucru necesită utilizarea unor metode de comunicare adecvate pentru a îmbunătăți rata de succes a comunicării la fața locului. Când comunicați cu clienții, vânzătorul ar trebui să asculte mai întâi, să pună mai multe întrebări, să aibă un ton prietenos și să vorbească un limbaj simplu. Acordați atenție răspunsului clientului, consolidați interacțiunea dintre cele două părți, învățați să gândiți din perspectiva clientului, să răspundeți la întrebările clientului cu răbdare și să evitați nerăbdarea.
Timpul post: 15-2022 nov